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銷售精英2天強化訓練

關注度:344   編號:82235
舉辦時間:
  • 深圳 2020-02-22
  • 上海 2020-02-29
  • 深圳 2020-03-28
  • 上海 2020-04-11
  • 北京 2020-04-18
  • 深圳 2020-05-09
  • 上海 2020-05-23
  • 深圳 2020-06-20
  • 上海 2020-07-04
  • 北京 2020-07-18
  • 廣州 2020-07-25
  • 上海 2020-08-15
銷售精英2天強化訓練
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為什么銷售人員見到客戶后總是找不到話說?為什么一聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄?為什么針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律?為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但銷售業績卻越來越不理想?……為此,特開設銷售精英2天強化訓練課程
銷售精英銷售談判客戶銷售

銷售精英2天強化訓練課程特色與背景

前言:
   學員為什么學習本課程的6個理由?
   1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。
   2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度;
   3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情;
   4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;
   5、獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感;
   6、快樂:王越老師9年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心。
課程5個獨特亮點:
   1.以終為始:課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習;
   2.催化生發:課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;
   3.落地執行:課程無限細化策略與方法,以立即執行為前提,讓學員學完就能用;
   4.全員營銷:適合企業所有部門的人參加,營造全員營銷的意識
   窮盡可能:本課程適合變革期、互聯網思維下的企業所有營銷相關人員
 
課程背景
   1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感?
   2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦?
   3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿?
   4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差?
   5.為什么業務員見到客戶
相關內容導讀“客戶”
客戶關系管理  北京 2019/12/23(2天)

客戶關系管理課程,學員提高客戶服務與運營管理意識、掌握客戶服務基本理念和客戶管理工具和技巧,提高企業的整體客戶管理水平,學會如何做好客戶服務與運營管理、建立企業的形象和品牌形象,提高企業核心競爭力,策并提供市場分析的依據。

金牌客服的實踐指南  北京 2019/12/23(2天)

金牌客服的實踐指南課程培訓,在加強客戶服務理論和意識的基礎上,對客戶服務中不同階段的服務技巧進行提煉,使參與者在與客戶溝通以及公司內部的跨部門溝通協調過程中,確立客戶至上的工作態度,提升和完善各種非銷售行為的處理技巧,實現令人滿意的客戶服務。

現場質量問題分析與解決  深圳 2019/12/23(2天)

現場質量問題分析與解決培訓,內容涉及現場質量問題分析,現場質量問題解決,不合格產品的控制,風險(RPN值)降低,客戶滿意度審查與評估等,旨在使學員通過分層審核保持制造/裝配的完整性,改進你的ISO/TS16949質量體系,可以將組織由被動模式快速地轉變成主動模式。

大客戶開發與管理技巧  上海 2019/12/23(2天)

大客戶開發與管理技巧培訓,為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率,并做好現有大客戶的管理,使之為公司源源不斷地創造價值。

找不到話說?二次跟進更無從下手?
   6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”?
   7.為什么業務員被客戶前臺、門衛就能輕易打發回來?
   8.為什么業務員遇到挫折就灰心傷喪氣不敢出門拜訪客戶?
   9.為什么業務員不敢賣?總是推薦低利潤的訂單?
   ……
  業務員遇到的問題,都能在這里找到答案!
課程收益:
   1、培訓是很貴,但不培訓更貴;
   2、小小的微調,優秀業務員業績增加一半;
   3、僅換個位置,就可以快速激活業績差的業務員;
   4、換一種思路,你的產品將更好賣;
   5、換一個方法,你的產品將賣得更多。
   6、換一種談法,你的客戶將買得更多。
   7、調整個方向,投入的人力、資金回報率完全可以增加一倍;
   8、改個小政策,讓賺錢的人多一倍;
   9、僅2天時間,銷售
相關內容導讀“銷售”
金牌客服的實踐指南  北京 2019/12/23(2天)

金牌客服的實踐指南課程培訓,在加強客戶服務理論和意識的基礎上,對客戶服務中不同階段的服務技巧進行提煉,使參與者在與客戶溝通以及公司內部的跨部門溝通協調過程中,確立客戶至上的工作態度,提升和完善各種非銷售行為的處理技巧,實現令人滿意的客戶服務。

大客戶開發與管理技巧  上海 2019/12/23(2天)

大客戶開發與管理技巧培訓,為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率,并做好現有大客戶的管理,使之為公司源源不斷地創造價值。

演說復制—口才生產力  江門 2019/12/23(2天)

演說復制—口才生產力課程培訓,專業打造企業最低成本的溝通管理工具,企業家如何 描繪愿景 陳述使命,企業家如何 接受采訪 推介企業,企業家如何 形象教育 安全生產,企業家如何 產品宣傳 公眾銷售,企業家如何 形象教育 消防安全。

產品全管理:從研發到營銷的協同工作機制與流程  北京 2019/12/23(2天)

產品全管理:從研發到營銷的協同工作機制與流程課程,旨在幫助學員如何打通產品從開發到銷售服務的工作流程,建立全流程的產品管理機制,提升市場部門對開發部門的引導,開發對市場的有效支持?實現精準研發和高效營銷。

管理將節約你90%的時間成本;
   更多好處,參加學習后體會更深刻。

課程大綱

第一部份  老客戶深度挖潛
1、 如何讓老客戶產品漲價?
? 低利潤的客戶是企業的包袱;
? 13個漲價的理由總結
2、 如何讓老客戶采購不同產品?
? 7種不同的銷售模式:增銷、追銷、鎖銷…
? 如何設計3種成交提案?3種追銷提案?
3、 如何讓老客戶提前預定?
4、 如何讓老客戶加大最低起訂量?
5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法?
6、如何挽回“斷約”客戶?
7、 如何“對標”競爭對手的老客戶?
? 競爭對手給自己指明方向;
? 如何開展“屠龍大會”?你先吃掉誰?
8、 如何“鎖住”老客戶?
? 為什么客戶的“背叛”是一種常態?
? 不要讓你的客戶“裸奔”,30種方法樹立防護墻;
第二部份 新客戶開發
第一章 新客戶開發策略
第一節 發現客戶
? 誰是客戶?對客戶群體進行無限細分
? 客戶在哪?找到精準魚塘
? 誰還知道?全源渠道開發客戶
? 計算單位客戶成交時間與成本
第二節 吸引客戶
? 如何給客戶一個無法拒絕的理由?
? 客戶問題清單;
? 客戶痛苦清單;
? 客戶決策障礙清單;
第三節 粘住客戶
? 粘人粘心,攻城先攻人;
? 如何給客戶“涂膠水”?
? 精確傳播,找到精準“水龍頭”
第四節 主要競爭對手分析
1. 如何跟高端比?
2. 如何跟中端比?
3. 如何跟低端比?
4. 如何跟替代者比?
第五節  證據準備
? 不要讓客戶信任你,而要信任證據;
? 12種證明清單;
? 如何寫客戶見證?
第六節 成交客戶
第一節 方案制作
一、 如何描述核心產品?
二、 如何強調產品的獨特性?
三、 如何設計“超值贈品”?
四、 如何強調稀缺性與緊迫性?
五、 如何強調值這個價?
第七節  客戶傳播
? 如何讓客戶幫我們傳播?
第二章  如何開發新的區域、領域?
? 尋找利潤高,銷售額高,增長快,競爭小的區域與領域;
? 謹慎試點, 重點進攻,有效復制,迅速擴張;
第三章、新客戶轉化率提升要點;
1、如何提升有效電話溝通率?
2、如何提高客戶預約面談率?
3、如何提高預約成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客戶轉化率?
6、如何提高VIP客戶轉忠誠率?
7、如何提升毛利率?
第四章、杠桿借力
? 進不了門,找不到人怎么辦?
? 借力,才不至于把自己的資源全部消耗完;
? 向誰借力以及如何借力?
第三部份   業務員自我潛能挖掘
1. 如何提升內在動力?
2. 如何發現個人瓶頸?
3. 梳理銷售流程,制定工作標準;
? 客戶準備與標準要求;
? 電話與陌生拜訪標準與關鍵動作要求;
? 與客戶建立信任關系的標準與關鍵動作;
? 樣品與方案的標準與要求;
? 客戶考察與體驗標準與要求;
? 客戶應酬與接待標準與要求
? 商務談判標準與要求
? 技術洽談標準與要求
? 銷售跟進標準與要求
? 售后服務標準與要求
? 賬款催收標準與要求
4. 優秀銷售員如何實現業績輕松翻倍?
5. 業績銷售員如何提升工作積極性?
6. 如何讓工作時間更有價值?
7. 銷售車輪戰術中,如何進行人員分配?
8. 業務員客戶拜訪量細化與要求;
第四部份 重點(VIP)客戶分析與公關策略
第一節、客戶價值分類
? 如何給客戶分類?
? 根據客戶分類做行動計劃;
? 如何判斷客戶的信譽與支付能力?
第二節  客戶內部角色分析
2.1 客戶內部角色定位與分析
? 決策人追求什么?
? 采購者追求什么?
? 技術人員追求什么?
? 具體使用者追求什么?
? 第三方機構的人追求什么?
? 前期為什么一定要見到決策者?
2.2誰才是關鍵的人?
? 滿足“關鍵人”的10個條件;
? 不同銷售階段,“說了算”的人是一樣的嗎?
? 有些“小角色”是否應該單獨跟進?
? 案例:得罪老板親信的后果。
2.3客戶內部關系與立場
? 競爭對手與客戶不同角色的關系;
? 客戶不同角色內部關系與立場;
? 某部門領導跟我方觀點一致,為什么卻不支持我?
? 某部門明明支持我,為什么后面卻倒戈轉向競爭對手?
2.4個人與組織利益
? 對組織有利益的事,個人就一定會支持嗎?
? 對個人的利益體現在哪些方面?
? 為什么采購專員阻擋我見決策人?
第三節 客戶最佳采購時機
? 在非采購時機的逼單是一種騷擾;
? 在什么情況下購買時機才會出現?
? 如何創造采購的時機?
第四節、說對話,對客戶需求要進行確認
? 基層、中層與高層的需求點是不一樣的;
? 不要超越客戶的希望,否則會很痛苦,不把絕招一次用完;
? 不要把猜測當成事實;
? 提前采購與即時采購;
? 批量采購與實量采購。
第五節、誰在跟你競爭-競爭對手分析
5.1 為什么要了解情況對手?
? 兩個客戶之間最大區別就是競爭對手不一樣;
? 業務員第一思維是戰爭思維,知己知彼,情報最重要;
? 你是在跟競爭對手搶客戶;
5.2 競爭對手對我方采用的3種策略;
5.3 四種競爭情形分析;
5.4 誰為你提供信息?
? 光靠一個人或兩三個人搜集信息、跑關系、維持關系是不夠的;
? 大項目沒有線人幫助,相當于盲人摸象;
? 哪些人可以培養成為線人?
? 線人為什么會幫我?
? 需要線人提供哪些幫助?

課程主講

    王越 
    銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師;
    曾任可口可樂(中國)公司業務經理;阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司業務經理;
    清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師;新加坡萊佛士學院特約講師;
    2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業務經理,全球知名企業阿里巴巴公司的業務經理,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶,半軍事化的銷售職業生涯,高強度的工作壓力,全面系統的受訓經歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判
相關內容導讀“銷售談判”
銷售談判與客戶砍價的應對  深圳 2019/12/27(2天)

銷售談判與客戶砍價的應對課程,旨在從客戶采購部門的角度來剖析和分享銷售談判,準確掌握競爭對手的強項與弱項,客戶談判對手的四種性格;了解銷售合同各條款的應對‘砍價’措施;版權課程是“產品說明書”式的培訓,授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。

銷售談判—進階2:心理博弈  上海 2020/3/26(2天)

銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

雙贏銷售談判技巧  上海 2020/9/24(2天)

高超的銷售談判技巧,對銷售人員的職業生涯和維護企業利益,具有難以替代的重要價值。雙贏銷售談判技巧培訓,您將會掌握雙贏銷售談判思維和雙贏銷售談判技巧:銷售價值FAB,FAAB,FAABE;消除障礙的三步法;五個白金準則;從而積極掌控整個銷售談判過程。

、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗,在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
    【曾經培訓過的部份客戶】
    華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯通/成都通發集團/攜程網絡/廣州方圓房產/深圳南海酒店/桂林三金藥業/三一重工/深圳寶德集團/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/巢湖郵政/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/雨潤集團/中國一拖集團能源分公司/重慶科創學院/

課程對象

銷售總監、區域經理、銷售經理、業務員、外貿經理、服務專員等所有從事銷售相關的人員參加
備  注
課程費用:2800元/人(含授課、教材、午餐、茶點和稅費)(需攜帶電腦)
認證費用:中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納) 
備  注:
1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認證考試之學員,在培訓結束后參加認證考試并合格者,頒發與所參加培訓課程專業領域相同之:“香港專業人才中心 HKPTC/國際職業資格認證中心《國際注冊(高)級營銷管理(師)》職業資格證書”。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯網 查詢)。
3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員;
參加過本課程的網友都關注過招聘與面試溝通技巧培訓大客戶銷售培訓職業生涯規劃培訓員工培訓新員工培訓經銷商培訓客戶投訴培訓專題

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  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
銷售精英2天強化訓練
課程編號:82235 
*開課計劃:
  • 深圳 2020-02-22
  • 上海 2020-02-29
  • 深圳 2020-03-28
  • 上海 2020-04-11
  • 北京 2020-04-18
  • 深圳 2020-05-09
  • 上海 2020-05-23
  • 深圳 2020-06-20
  • 上海 2020-07-04
  • 北京 2020-07-18
  • 廣州 2020-07-25
  • 上海 2020-08-15
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
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