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采購談判策略與壟斷供應商的應對

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舉辦時間:
  • 杭州 2020-05-23
采購談判策略與壟斷供應商的應對
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采購談判策略與壟斷供應商的應對課程,旨在解決如何面對困難與不利地位的采購環境,逆轉乾坤,避免供應商持續宰割;如何分析、利用雙方存在的問題,找到雙方存在的鮮為人知的種種限制;分析協商雙方的談判利益,起初未曾考慮的與后來發現的利益都是談判的籌碼;如何減少在各自立場發生沖突,減少在陣地戰上與強勢的談判對手去較量。
采購談判供應商管理談判技巧談判

采購談判策略與壟斷供應商的應對課程特色與背景

  國內一流實戰談判
相關內容導讀“談判”
采購成本降低與供應商談判技巧  上海 2020/2/13(2天)

采購成本降低與供應商談判技巧培訓,旨在使學員利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作,評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性,了解價格和采購成本的奧秘,降低成本的方法,如何建立價格調整機制,掌握價格和成本分析的主要方法。

《絕對成交》—客戶溝通與談判策略  上海 2020/2/20(1天)

客戶溝通與談判策略課程,旨在幫助了解銷售成功的四大要素:需求、購買力、拍板人、信任;掌握談判與成交的技巧、方法;學習如何從產品價值塑造到報價到最終成交;了解如何準確獲取客戶需求信息;掌握如何讓客戶快速信任銷售人員;學習如何快速獲取客戶的認可。

招投標法規知識與合同風險管理  濟南 2020/2/22(2天)

招投標法規知識與合同風險管理課程,旨在針對企業亟待加強招標采購專業技術人員隊伍建設,提高招標采購人員職業素質,規范招標采購行為,能正確運用招標投標法律法規,分析和解決招標投標實際法律問題而設定,并能幫助受訓人員提升合同談判、合同授予、合同履約的工作能力和風險防范意識。

慧眼識才聘之有道-高效招聘面試技巧實戰訓練  深圳 2020/2/28(2天)

慧眼識才聘之有道-高效招聘面試技巧實戰訓練培訓,幫助學員掌握精準面試識人的技巧,掌握面試控場、人才錄用和薪酬談判的方法技巧,掌握招聘需求分析與招聘素質標準制定的方法,掌握基于素質模型的結構化招聘選拔方法,樹立正確的招聘理念,掌握高效招聘選才的基本策略,有效制定招聘規劃并組織實施。

專家湯曉華老師主講
  談判贏得的每1分錢都是企業的利潤……
  您是否思考過談判的真正價值?
  當一家企業的采購人員,管理人員面對強勢的供應商時,除了接受對方提出的苛刻條件之外,沒有任何籌碼可談,實際上是困難環境的談判技法不足的常見表現形式。如果你唯唯諾諾地面對一個強勢的供應商,只能讓對方肆無忌憚地漲價。在不利地位的采購談判
相關內容導讀“采購談判”
雙贏采購談判實戰技能提升  青島 2020/3/21(2天)

雙贏采購談判實戰技能提升培訓,幫助學員依據供應商對公司業務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可能性,確定自己的談判風格并描述如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格,決定所采用的說服技巧和方法,設定每個變量的目標以及確定它們的優先級。

采購管理績效提升與不利地位采購談判  杭州 2020/3/21(2天)

采購管理績效提升與高級談判策略培訓,內容涉及創造性的采購績效,搞定強勢供應商,塑造一種合適的談判風格,分析利用雙方存在的問題,規避不利地位的價格談判,立場對抗,猶如一場不利地位時的陣地戰的危害,分析協商雙方的談判利益等,旨在使學員掌握采購管理績效提升與高級談判策略技能。

采購成本降低及供應商談判技巧  昆山 2020/3/28(2天)

如何設定采購管理的績效目標?如何制訂采購成本預算?如何避免不必要的采購成本?如何分析供應商的報價?如何運用采購談判的降龍十九掌?如何合理設置采購物品的安全庫存?……特開設采購成本降低及供應商談判技巧課程。

采購管理技能訓練  上海 2020/4/2(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

環境中,要想扭轉乾坤,必須找到一種特殊的困難談判力量和談判技法。
  塔木德說:“天下難做的事情,容易做成,因為沒有競爭對手!”我們面對的供應商越是強勢,事實上可以談判空間就越大。他們不是不能讓步,是沒有習慣談判。我們不是不能談判,是我們不懂談判、害怕面對困難的談判。
  【課程收益】
  如何面對困難與不利地位的采購環境,逆轉乾坤,避免供應商持續宰割?
  如何塑造一種合適的談判風格,有效地減少“霸凌”發生在我們身上?
  如何分析、利用雙方存在的問題,找到雙方存在的鮮為人知的種種限制?
  如何規避不利地位的價格談判,不要價格上討價還價,困難完全是不對路?
  如何減少在各自立場發生沖突,減少在陣地戰上與強勢的談判對手去較量?
  如何分析協商雙方的談判利益,起初未曾考慮的與后來發現的利益都是談判的籌碼?
  如何做好談判的準備工作,為什么不要相信,船到橋頭自然直的鬼話?

課程大綱

模塊一:如何面對困難、不利地位談判環境?
遇到強勢的供應商,是否能讓采購人員就范,取決于雙方談判技能的水平。
為什么談判的技巧與套路,毫無作用。
不可替代的困難談判經驗。
創造性的談判績效,搞定強勢對手。
案例分析:單一來源供應商談判。
案例分析:困難環境的談判,獲得更多成本較低的機會。
模塊二:如何塑造一種合適的采購談判風格?
如果我們唯唯諾諾,遇到有實力的供應商時,會促長對方不斷的提高價格。
困難和不利地位下的談判禁忌。
為什么情商,讓對方舒服?是談判水平的上限?
為什么智商,讓自己舒服?是談判水平的下限?
如何學會掌握真正的強硬風格?
錯誤的立威,會讓你陷入危險之中。
如何面對對方的言語和行為霸凌?
測試練習:你的談判風格是什么?
模塊三:如何分析利用雙方存在的問題?
對方一定存在鮮為人知的種種限制,供需雙方存在的問題往往是最大限制。
如何正確評估談判的地位?
為什么問題會限制相關方?
如何盤點手上的談判資源?
案例分析:如何在單一來源供應商面前扭轉價格談判的乾坤?
模塊四:如何規避不利地位的價格談判?
供應商提出難以接受的價格時,討價還價是圍棋盤里下象棋,可能不對路。
如何面對不可接受的價格?
陷入價格談判,會讓你變得很危險。
價格談判的技法。
案例分析:如何遠離不利地位的價格談判?
模塊五:如何減少在各自立場發生沖突?
兩軍交戰時,相對弱勢一方,一定要減少陣地戰,否則會付出巨大的戰爭人員傷亡。
立場對抗,猶如一場不利地位時的陣地戰的危害。
對方的立場,確實很嚇人?
立場式談判技法。
案例分析:如何面對強勢供應商的立場?
案例分析:立場是無限恐怖的升級,你會害怕嗎?
模塊六:如何分析協商雙方的談判利益?
不見得,利益就是金錢。 起初未曾考慮的與后來發現的利益,都應該是談判籌碼。
供應商到底在乎什么?
利益分析的常用手法。
如何運用利益,操作談判結果?
案例分析:如何達成一個看似無法達成的交易?
模塊七:如何做好采購談判的準備工作?
不要相信,船到橋頭自然直的鬼話。你要做到談判前的一切準備工作、清單。
談判準備清單。
不斷變化的形勢,一直在做談判準備。
案例分析:如何設計一份談判準備清單?
模塊八:如何選擇合適采購談判技巧
相關內容導讀“談判技巧”
采購成本降低與供應商談判技巧  上海 2020/2/13(2天)

采購成本降低與供應商談判技巧培訓,旨在使學員利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作,評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性,了解價格和采購成本的奧秘,降低成本的方法,如何建立價格調整機制,掌握價格和成本分析的主要方法。

強化銷售中的談判能力  上海 2020/3/12(2天)

強化銷售中的談判能力課程培訓,圍繞著獨創的談判的五個黃金準則,運用大量的案例演練,引導學員改善當前的談判與溝通,成為一個高效、專業、準備充足、有勇有謀、有說服力的戰略型談判者,從而在激烈的市場競爭中運用以上談判技巧來保護企業的利潤。

采購價格分析與成本控制-開啟成本管控全覆蓋3.0  深圳 2020/3/20(2天)

采購價格分析與成本控制3.0培訓,內容有招投標的基本特征,招投標的基本程序及流程與評標方法,企業招投標的各個步驟風險分析與防范技巧,招投標采購活動中的法律風險控制和實踐,政府采購法談判技巧等,旨在使學員掌握企業招投標管理與法律風險分析技能。

采購成本降低實戰談判技巧及采購法務合同  廣州 2020/3/28(2天)

采購成本降低實戰談判技巧及采購法務合同課程就如何制訂商業協議以及制訂商業協議時應注意哪些存在的法律問題,一般供應合同的協議類型展開探討,幫助學員能夠運用合同法的知識進行談判前后合同的規范與制訂并將談判結果有效地以合同形式展現出來。

價格談判中,遇到的所有的欺騙與失敗,都是因為信息認知能力存在問題?
如何識別“人”的因素,對價格談判的影響?
困難談判的原因與技巧分析。
如何評估自己在價格談判中的處境?
如何價格談判的抵御謊言與詭計?
如何識別對方的謊言與詭計?
案例分析:如何獲取價格談判的信息優勢?

課程主講

  湯曉華 先生
 
  擅長領域:商業談判策略與技巧、戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理
相關內容導讀“供應商管理”
CQI-19次級供應商管理應用培訓  上海 2020/1/16(2天)

CQI-19次級供應商管理應用培訓課程,旨在系統掌握次級供應商的系統管理方法和有效降低供應鏈風險的手段,內容包括供應商的資歷確認、供應商能力預評估、供應商選擇、供應商開發、現場有效問題的解決。本課程按照IATF16949/APQP的要求并結合大量的汽車行業整車廠對供應鏈的特殊要求,從流程和工具的方法系統的展開如何有效管理供應商并有效控制風險,提高及時交付率并降低成本。

互聯網+供應商管理革新  上海 2020/2/21(2天)

互聯網+供應商管理革新課程,旨在幫助學員理解供應鏈集成管理、精益管理;互聯網+的助力,消除信息鴻溝和管理浪費;理解供應商的定位究竟是“資源還是對手”;系統理解戰略尋源的關鍵技術;供應商選擇、評估和管理的流程;非常清晰的知道針對不同的產品,如何設定供應商評審的要素和權重;掌握通過系統評審確保供應商質量;管理供應商風險以及供應商關系管理的重要性。

供應商開發、評估、考核與關系管理  武漢 2020/3/30(2天)

供應商開發、評估、考核與關系管理課程從供應商潛在資源搜尋到風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理為主線,系統性完整地幫助學員了解并掌握供應商管理的全部基本內容;同時尋找供應商管理中疑點、難點的解惑途徑與方法。

采購流程優化與成本控制  青島 2020/4/25(2天)

如何優化采購流程和成本控制已是現代企業的發展趨勢,面對大量的供應商,應該如何高效管理?什么樣的供應商開發是符合企業發展和合作需求?……為解決以上問題,特開設采購流程優化與成本控制課程,旨在幫助學員掌握供應商管理的基本要求,掌握采購流程體系,掌握供應商管理的實戰技巧等。

與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略。
  商業談判策略、采購與供應管理方面的實戰專家,旅居美國馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負責國際采購業務,并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長,主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家,他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
  一直以來,他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說:“教育的目的,不能只是教我們掙得面包,而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面,他堅稱:“如何掙面包是低層次的學習,使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包,同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

課程對象

采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。
提別提醒:采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事,需要各個部門共同配合努力,董事長或總經理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。
備  注
課程費用:
參加過本課程的網友都關注過談判技巧培訓采購管理培訓供應商管理培訓采購談判培訓專題

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
采購談判策略與壟斷供應商的應對
課程編號:298974 
*開課計劃:
  • 杭州 2020-05-23
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
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傳真:
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