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采購價格談判技巧與供應商管理

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舉辦時間:
  • 杭州 2020-04-25
采購價格談判技巧與供應商管理
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采購價格談判技巧與供應商管理課程,旨在幫助學員定位雙方的供應關系,減少不匹配的供應商策略;設計一個適宜的供應商分層結構,改進物料族群與管理效率;提升供應商的合作意愿,減少非能力的因素對合作影響;設計一套供應商定量管理的方案,減少供應商的定性管理;有效運用采購價格攻心策略,與供應商進行有成效的討價還價。
采購談判談判技巧供應商管理供應關系

采購價格談判技巧與供應商管理課程特色與背景

  國內一流采購實戰專家 湯曉華老師主講
  采購部是一個創造利潤的部門……
  有效控制3%的材料費,可以抵得過20%的業績,
  您是否思考過采購的真正價值?
 
  作為一名資深的管理者,我們堅信對于采購管理而言,管人是一件很困難的事情,關鍵在于管好供應商。很多時候,采購價格談判不下來,可能是“人”有問題。人的問題不好解決,就先解決供應商管理
相關內容導讀“供應商管理”
高效物流管理  北京 2019/8/8(2天)

高效物流管理課程培訓,企業如何將供應商管理、采購管理、生產與計劃管理、倉儲與庫存控制、銷售渠道的物流優化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整體的最佳庫存,最高的運作效率,完善的渠道配送系統來提升企業的核心競爭力,旨使學員在高效物流管理課程中掌握技能。

讓供應商和我們一起成長—供應商開發、選擇、考核與關系管理  上海 2019/8/12(2天)

供應商開發、選擇、考核與關系管理課程通過案例,并結合被國際公認的采購供應理論,在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商管理,從供應鏈節點企業管理的角度,提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

供應商管理與采購成本控制  濟南 2019/8/17(2天)

供應商管理與采購成本控制培訓,幫助學員向供應商通報評估結果并輔導改進,識別供應商的方法與信息源管理,進行供應商開發時需考慮的綜合因素,掌握低采購成本的專業手段和技巧,篩選公司最有可能與之合作的供應商,供應商評估的主要步驟。

批量裝修成本管理、目標成本、合約規劃、合同  西安 2019/8/17(2天)

批量裝修成本管理、目標成本、合約規劃、合同課程,旨在幫助學員解析目前房企標準化合同普通存在的不足、通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化;掌握供應商考察核心技巧、供應商管理體系及真正有效的供應商履約評估;掌握招標采購、戰略采購風險管控及實操方法。

的問題,再回頭解決人的問題。大量的減少供應商管理過程的定性,大幅度的增加定量管理。
  【課程收益】
  如何定位雙方的供應關系
相關內容導讀“供應關系”
新形勢下采購人員綜合技能提升  青島 2019/12/21(2天)

新形勢下采購人員綜合技課程,旨在幫助了解常規采購合同構成10個關鍵要素;掌握如何通過需求和供應關系來制定采購策略;學習企業如何全面提升企業戰略人才儲備為采購人員奠定良好基礎;了解“工欲善其事必先利其器”采購人員職業能力的八大利器;掌握制定采購戰略計劃考慮哪些因素。

,減少不匹配的供應商策略?
  如何設計一個適宜的供應商分層結構,改進物料族群與管理效率?
  如何提升供應商的合作意愿,減少非能力的因素對合作影響?
  如何設計一套供應商定量管理的方案,減少供應商的定性管理?
  如何有效運用采購價格攻心策略,與供應商進行有成效的討價還價?

課程大綱

如何定位雙方的供應關系?
傳統采購管理缺乏供應關系,策略層面思考,被動的應付供應商的管理問題。
產品與市場分析,對管理供應商的影響。
如何審時度勢的作出供應決策。
減少不匹配的供應商管理策略。
案例分析:如何制定、優化供應關系策略?
如何設計供應商分層管理?
細化采購項目的,適宜的供應商分層結構,提升供應商管理效率與削減成本。
低風險供應商管理策略。
高風險供應商管理策略。
不同族群的物料,結構分析與供應商分層方法。
供應商分層與效率、合規的影響。
案例分析:如何設計一個適宜的供應商分層方案。
如何提升供應商合作意愿?
一些供應商的問題,不是供應商的能力問題,而是供應商沒有意愿去達成采購的管理目標。
為什么要提升供應商的意愿?
提升供應商意愿的手法。
降低供應商的意愿剖析。
案例分析:為什么供應商的價格降不下來?
如何設計一套供應商定量管理方案?
供應商管理過程重越是定性,人為操控因素越多,越不能追溯與測量成果。
供應商二方審核定量方案。
供應商選擇評估定量方案。
供應商績效評估定量方案。
設計供應商管理定量方案的邏輯與方法。
定性的因素與定量因素的組合。
案例分析:供應商表現評估方案。
如何選擇合適的采購價格談判技巧
相關內容導讀“談判技巧”
知己知彼的心理戰術:采購談判進階1  上海 2019/8/8(2天)

當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容地實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。采購談判進階課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

高階談判技巧和溝通力實戰課程  上海 2019/8/13(2天)

高階談判技巧和溝通力實戰課程培訓,主要內容有談判以及相關溝通力概論,談判的權利平衡/交換空間,談判的開場和對話策略選擇,報價、議價和讓步的技巧,談判前的信息收集和預判,談判中的包裝和不同風格等,旨在使學員掌握高階談判技巧和溝通力實戰技能。

談判:日常實踐及工具培訓  上海 2019/8/15(2天)

談判管理課程實踐性強,能讓你逐步了解到何為有效談判,掌握談判技巧。談判管理培訓主要內容包括:認識自己的工作談判風格以靈活運用;準備談判:一個談判策略和戰術階段;掌控談判的各個關鍵階段;總結,達成共識及安排談判的后續工作;應對出現的困難及沖突情境;積極練習,以更好地談判。

跨越傳統-雙贏談判技巧  深圳 2019/8/17(1天)

雙贏談判技巧課程,旨在幫助了解我們如何利用一些特點與優勢打擊對手,贏得客戶;掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷;學習商務談判中的四項基本原則與技巧;了解幾種不同的談判策略:回避,競爭,和解,折,合作策略。

價格談判中,遇到的所有的欺騙與失敗,都是因為信息認知能力存在問題?
如何識別“人”的因素,對采購價格談判的影響?
困難談判的原因與技巧分析。
如何評估自己在價格談判中的處境?
如何價格談判的抵御謊言與詭計?
如何識別對方的謊言與詭計?
案例分析:如何獲取價格談判的信息優勢?
如何運用采購價格談判的底線思維?
如果被我們的提議的交易無法實行,則當事人可能采取的行動過程是什么?
為什么價格談判需要底線思維?
BATNA,談判協議的最佳替代方案。
最佳方案與談判籌碼之間的關系。
確定最佳替代方案要注意的因素。
如何在價格談判中有效的討價還價?
使用對抗方式進行價格談判,不是最佳選擇,有效的價格攻心策略才是重點。
你應該首先報價,或者出價嗎?該怎么做?
如何正確的回應對方的最初報價?
如何運用價格攻心的10項必殺技?
如何應對對方價格的攻心策略?
模擬談判練習與分析。
如何在價格談判收尾中保護有效自己?
不要以為在價格談判的過程付出的代價最多,在價格談判收尾階段代價最大。
讓對方感到滿足,比價格讓步更重要。
不要忽略人性對價格談判的影響力。
何時不要在進行價格談判?

課程主講

  湯曉華老師
  采購與供應管理方面的實戰專家,旅居美國馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負責國際采購業務,并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長,主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家,他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
  
  一直以來,他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說:“教育的目的,不能只是教我們掙得面包,而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面,他堅稱:“如何掙面包是低層次的學習,使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包,同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

課程對象

  采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。
  提別提醒:采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事,需要各個部門共同配合努力,董事長或總經理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。
備  注
課程費用:4800元/人,包括:培訓費、講義費、兩天培訓期間中餐、課間茶點(不包括住宿及晚餐)。
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課程主題:
采購價格談判技巧與供應商管理
課程編號:291996 
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