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采購管理績效提升與不利地位采購談判

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舉辦時間:
  • 杭州 2020-03-21
采購管理績效提升與不利地位采購談判
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采購管理績效提升與高級談判策略培訓,內容涉及創造性的采購績效,搞定強勢供應商,塑造一種合適的談判風格,分析利用雙方存在的問題,規避不利地位的價格談判,立場對抗,猶如一場不利地位時的陣地戰的危害,分析協商雙方的談判利益等,旨在使學員掌握采購管理績效提升與高級談判策略技能。
采購管理談判策略

采購管理績效提升與不利地位采購談判課程特色與背景

    當一家企業的采購人員,面對強勢供應商時,除了接受對方提出的苛刻條件之外,沒有任何籌碼可談,實際上是采購談判技法不足的常見表現形式。唯唯諾諾地面對一個強勢供應商,只能讓對方肆無忌憚地提高銷售價格。在不利地位的采購談判環境中,要想扭轉乾坤,必須找到一種特殊的力量和技法。
    當你練好功夫,從單一技法,走向綜合采購技能的時候,你能搞定一個強勢供應商,創造性地產出工作績效,讓你輕松的贏得公司的信任。這就是采購管理
相關內容導讀“采購管理”
高效物流管理  北京 2019/8/8(2天)

高效物流管理課程培訓,企業如何將供應商管理、采購管理、生產與計劃管理、倉儲與庫存控制、銷售渠道的物流優化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整體的最佳庫存,最高的運作效率,完善的渠道配送系統來提升企業的核心競爭力,旨使學員在高效物流管理課程中掌握技能。

高級采購管理—采購經理必修課  上海 2019/8/21(3天)

高級采購管理課程,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的;采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等;分析本企業的供應商管理,從供應鏈節點企業管理的角度,提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

采購成本優化與控制技巧  上海 2019/8/21(1天)

王保華講師將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的,通過采購成本優化與控制技巧課程的學習可以幫助采購人員靈活利用各種價格和成本分析,管理和控制所購材料的成本,增加公司產品的市場競爭力,提升企業經營效益,實現公司整體戰略目標。

采購成本控制與供應商談判技巧  上海 2019/8/21(2天)

采購成本控制與供應商談判技巧課程,將先進的采購理念與實用的采購技巧相結合,為企業采購人員提供了簡而易行的采購管理方案,對于想控制好采購成本的人土來說是非常有價值的;采購談判內容涵蓋談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等。

績效提升核心技法的魅力!

課程大綱

【課程大綱】
如何面對不利地位的采購談判?
一個強勢的供應商,是否能讓采購人員就范,取決于不利地位采購談判技能的水平。
—技巧與套路,毫無作用。
—不可替代供應商的談判經驗。
—創造性的采購績效,搞定強勢供應商。
—案例分析:單一來源供應商談判。
如何塑造一種合適的談判風格?
當一個供應商強大時,采購人員的唯唯諾諾,只能促長供應商不斷地提高銷售價格。
—不利地位下的采購談判禁忌。
—情商,讓對方舒服?
—智商,讓自己舒服?
—學會掌握真正的強硬風格?
—錯誤的立威,會讓你陷入危險之中。
—如何面對對方的言語和行為霸凌?
—測試練習:你的談判風格是什么?
如何分析利用雙方存在的問題?
一個強大的對手,一定存在鮮為人知的種種限制,雙方存在的問題往往是最大限制。
—如何正確評估談判的地位?
—為什么問題會限制相關方?
—如何盤點手上的談判資源?
—案例分析:如何在一個單一來源供應商面前扭轉乾坤?
如何規避不利地位的價格談判?
當供應商提出一個不可退讓的價格時,討價還價是圍棋盤里下象棋,完全是不對路。
—如何面對不可接受的價格?
—陷入價格談判,會讓你變得很危險。
—價格談判的技法。
—案例分析:如何遠離不利地位的價格談判?
如何減少在各自立場發生沖突?
兩軍交戰時,相對弱勢一方,一定要減少陣地戰,否則會付出巨大的戰爭人員傷亡。
—立場對抗,猶如一場不利地位時的陣地戰的危害。
—對方的立場,確實很嚇人?
—立場式談判技法。
—案例分析:如何面對強勢供應商的立場?
如何分析協商雙方的談判利益?
不見得,利益就是金錢。 起初未曾考慮的與后來發現的利益,都應該是談判籌碼。
—供應商到底在乎什么?
—利益分析的常用手法。
—如何運用利益,操作談判結果?
—案例分析:如何達成一個看似無法達成的交易?
如何做好采購談判的準備工作?
不要相信,船到橋頭自然直的鬼話。你要做到采購談判前的一切準備工作、清單。
—采購談判準備清單。
—不斷變化的形勢,一直在做談判準備。
—案例分析:如何設計一份談判準備清單?
如何提升采購管理工作的績效?
不斷提升工作績效,是一名采購人員職業發展重要基石,贏得公司信任的成績單。
—提升采購管理績效的核心技法。
—單一技法,走向綜合采購技能。
—采購管理績效:質量、交期、成本、服務  …
—案例分析:不同層面上的采購績效提升。
如何實施采購人員的績效管理?
不同采購人員的績效管理存在差異,設計一個符合實際情況的采購管理績效方案。
—采購人員績效管理維度。
—采購人員績效管理監控。
—采購人員績效管理談話。
—案例分析:如何設計一個采購人員績效管理方案。

課程主講

    湯曉華
    采購與供應管理方面的實戰專家,旅居美國馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負責國際采購業務,并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長,主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家,他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
   
    一直以來,他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說:“教育的目的,不能只是教我們掙得面包,而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面,他堅稱:“如何掙面包是低層次的學習,使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包,同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
    他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如: 奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內中小型企業諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者,已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略
相關內容導讀“談判策略”
工業品大客戶業務公關與銷售技巧  深圳 2019/8/9(2天)

工業品大客戶業務公關與銷售技巧培訓,幫助學員掌握雙贏談判策略與技巧,減少因談判不當造成的銷售損失,掌握推動項目進展與獲取客戶承諾的技巧,掌握判斷大客戶真實意圖的能力,從而避免被“忽悠”,掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法。

談判:日常實踐及工具培訓  上海 2019/8/15(2天)

談判管理課程實踐性強,能讓你逐步了解到何為有效談判,掌握談判技巧。談判管理培訓主要內容包括:認識自己的工作談判風格以靈活運用;準備談判:一個談判策略和戰術階段;掌控談判的各個關鍵階段;總結,達成共識及安排談判的后續工作;應對出現的困難及沖突情境;積極練習,以更好地談判。

跨越傳統-雙贏談判技巧  深圳 2019/8/17(1天)

雙贏談判技巧課程,旨在幫助了解我們如何利用一些特點與優勢打擊對手,贏得客戶;掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷;學習商務談判中的四項基本原則與技巧;了解幾種不同的談判策略:回避,競爭,和解,折,合作策略。

采購談判策略與技巧  上海 2019/8/22(1天)

采購談判策略與技巧課程涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法,能夠讓參加者對自己的談判風格和談判能力有清醒的認識。

培訓,實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員,除了國內企業的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
備  注
課程費用:4800元/人,包括:培訓費、講義費、兩天培訓期間中餐、課間茶點。
參加過本課程的網友都關注過采購談判培訓采購管理培訓專題

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采購管理績效提升與不利地位采購談判
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