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新产品的上市与营销管理

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新产品的上市与营销管理
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新产品的上市与营销管理课程,旨在帮助了解如何作好产品的竞争分析,形成产品的差异化的竞争策略,确保产品一上市就能脱颖而出;掌握业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训;学习企业新产品销售过程管理与监控的方法,新产品的销售如何与老产品的营销管道实?#21046;?#28369;衔接。
产品销售营销管理竞争分析新产品

新产品的上市与营销管理课程特色与背景

【课程背景】
    市场管理流程(Marketing Management)决定公司作正确的事情――产品开发的方向不能出错;产品开发流程(New Product Development Process)决定公司把事情作正确――如何完成产品的开发任务;当产品开发出来之后如何将一个产品成功的上市,把控产品的上市节奏并达成良好的销售业绩是很多公司在产品管理的后端面临的问题。产品的好与坏是相对的,在新产品
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2017年标杆房企住宅产品线、标准化四大管控体系的建立、落地与产品核心价值创新及经典案例解析  南京 2019/3/23(2天)

2017年标杆房企住宅产品线、标准化四大管控体系的建立、落地与产品核心价值创新及经典案例解析课程,旨在帮助学员深度解读标杆企业如何促使产品溢价的设计管理体系,解读标杆企业技术4大标准化体系与三大产品品类标准化体系,解读标杆企业产品建筑规划核心价值创造方法(总图-户型-外立面)与7个案例,解读标杆企业设计阶段成本优化的8个管控点与5个案例,揭秘标杆企业领先行业的新产品模块8大创新研究和?#23548;?#31561;。

市场驱动的新产品开发流程?#33073;?#21457;项目管理  上海 2019/3/25(2天)

研发项目管理课程分享讲师300多场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路;帮助学员掌握业界最佳的研发管理模式与?#23548;?#24182;总结如何与公司的规模相?#35270;?#26469;建立研发管理体系;掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素;掌握科学的新产品开发流程?#33073;?#21457;项目管理操作方法。

五大核心工具培训(APQP、FMEA、SPC、MSA、PPAP)  深圳 2019/3/25(3天)

五大核心工具培训将帮助学员学习新产品项目策划(APQP)&生产批准过程(PPAP);FMEA失效模式及后果分析;SPC统计过程控制;MSA测量系统分析五大核心工具内容。

新产品研发流程优化与研发项目管理  苏州 2019/3/28(2天)

新产品研发流程优化与研发项目管理课程,旨在帮助掌握科学的新产品开发流程优化?#33073;?#21457;项目管理操作方法;以讲师研发管理培训的专业经验,通过现场互动帮助学员整理适合自己企业的研发管理思路;了解优化研发管理的决策体系、组织体系和流程体系、项目管理体系等关键构成要素。

上市的过程中我们经常发现大量公司存在如下问题:
    1. 如何平衡客户的需求与自有产品的满足度?
    2. 如何平衡研发和市场的关系,把控产品上市的节奏?
    
    3. 如何进行新产品的市场定位和竞争策略分析,形成差异化的竞争策略,一上市就保证产品在市场上取得成功?
    4. 产品上市过程中经常丢三落四,缺乏一个完整的销售资料库,非常被动的响应销售的需求;
    5. 新产品上市后的营销工作如何与公司的销售?#25945;?#23454;现良好的对接,实现?#23545;?#25928;应?
    6. 新产品上市和营销的团队应该如何建立,各?#24039;?#22914;何协同工作?
    7. 如何管理好新产品上市的销售过程控制,形成一个成熟的打法,在公司的整个销售体系复制成功的销售经验
    8. ……
    本课程结合中国大量成功企业的产品管理?#23548;?#32463;验,针对中国市场的工业品和消费品在上市推广过程中碰到的问题进行了系统化的梳理,形成了一套新产品上市的流程和模板,通过结构化的方法来保证公司的新产品一上市就能形成立体化的营销,从而保证产品很快脱颖而出。
课程特色
    内容价值定位――课程内容采用国际先进的市场营销方法论,结合中国市场环境的竞争分析
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如何策划出好卖的新产品-新产品策划实务  深圳 2019/4/19(2天)

如何策划出好卖的新产品课程,旨在帮助了解产品定位的工具及方法,提升产品定位的准确度、快速打动客户;掌?#25484;?#19994;产品开发及市场营销计划制定工具及方法,减少项目延期、提升营销效果;学习市场及竞争分析的工具及方法,避免调入陷阱、抓住真实机会;了解企业如何减少需求频?#21271;?#26356;及项目延期。

新产品的上市与营销管理  其他 2019/7/22(2天)

新产品的上市与营销管理课程,旨在帮助了解如何作好产品的竞争分析,形成产品的差异化的竞争策略,确保产品一上市就能脱颖而出;掌握业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训;学习企业新产品销售过程管理与监控的方法,新产品的销售如何与老产品的营销管道实?#21046;?#28369;衔接。

与产品推广?#23548;?#24635;结提炼出适合中国竞争环境的产品上市和营销管理
相关内容导读“营销管理”
营销管理中的“法”“理”“道?#20445;?#22823;客户开发,渠道建设,团队管理)  上海 2019/3/28(3天)

营销管理中的“法”“理”“道?#20445;?#22823;客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治?#20445;?#38024;?#28304;?#23458;户的销售模式,针?#28304;?#23458;户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

向华为手机学习:市场营销管理与品牌建设  上海 2019/3/29(2天)

向华为手机学习:市场营销管理与品牌建设培训,内容涉及Marketing外部价值?#29616;琈arketing部门价值的内部?#29616;?#35299;决方案:从单兵作战?#25945;?#31995;化作战,如何构建体系化能力,识别Marketing体系的人才素质模型等,旨在使学员掌握向华为手机学习:市场营销管理与品牌建设技能。

新产品上市操作实务  上海 2019/3/30(2天)

新产品上市操作实务培训,从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的?#34892;?#26041;法。也能获得使企业利润?#23545;?#30340;实战技巧。

工业品营销管控的四大法宝  上海 2019/3/30(2天)

工业品营销管控的四大法宝培训,内容主要有工业品营销管理中面临的八大挑战,企业商战:赢在管控,营销管控系统的四大体系,保证营销管控系统?#34892;?#25191;行的五大关键,保障营销管控系统?#34892;?#33853;地的四大机制等,旨在使学员掌握工业品营销管控的四大法宝技能。

体系。
    实操性和互动性――培训过程中通过对实际产品上市过程进行?#24039;?#27169;拟演练、案例研?#20540;确?#24335;加深学员对所学内容的理解以及知识转移。
    讲师的专业性――讲师具有丰富的产品开发、顾问销售、业务咨询、产品推广及解决方案策划经验,确保围绕学习主题进行深层次的研讨和提升。
培训收益
    1. 分享业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训
    2. 如何作好新产品上市前的市场细分,验证立项阶段的市场定位分析结果的正确性
    3. 如何作好产品的竞争分析,形成产品的差异化的竞争策略,确保产品一上市就能脱颖而出
    4. 新产品上市的结构化流程的执?#26657;?#21253;括产品的定价、早期试用和产品上市的销售资?#20064;?#30340;准备,“151”策略的执行
    5. 总结业界企业新产品上市团队的构成及各?#24039;?#32844;责,如何形成立体化的营销团队
    6. 分享新产品销售
相关内容导读“产品销售”
企业销售合同风险控制课程  上海 2019/5/21(2天)

销售合同管理课程旨在帮助您了解产品销售过程中通常会用到的合同法律规定,且结合对具体合同条款的分析来讲解销售合同中的基本法律元素,以确保您在日常工作中不签订无效的法?#21830;?#27454;,且可以对产品销售合同进行动态的执行和管理,?#34892;?#22320;控制可能会出现的销售合同履?#24418;?#39064;。

过程管理与监控的方法,新产品的销售如何与老产品的营销管道实?#21046;?#28369;衔接
    7. 如何评估新产品上市工作的绩效,新产品上市和营销成功的关键因素?#24515;?#20123;?

课程大纲

一、 案例分析:
1. 某公司产品上市失败的案例分析
2. 总结:该失败的产品上市案例给我们哪些启发?
3. 新产品的上市究竟要解决哪些问题
1). 产品的市场定位与竞争策略制定
2). 产品的试销验证――如何形成打法
3). 产品市场的规划与销售战术的落地
4). 销售队伍的准备和销售资?#20064;?#30340;制定
4. 工业品(BToB)和消费品(BToC)在产品的上市策略上有何区别
5. 业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题
1). 产品定位不清晰,缺乏明显的竞争策略
2). 缺乏试销过程的监控
3). 没有形成产品上市之前的Checklist
4). 销售队伍缺乏对新产品的支持
5). 产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经理等?#24039;?#22312;产品上市过程中的责任分工不明确
6). 缺乏对新产品上市的绩效管理
6. 演练与问题讨论
二、 产品上市前的市场定位与竞争策略分析
1. 产品的市场细分和目标市场选择
1). 市场细分的层次
2). 市场细分的模式
3). 市场细分的过程
4). 如何?#34892;?#30340;进行市场细分(企业市场和消费市场)
5). 评估?#33073;?#25321;细分市场
6). 实例讲解:某产品的目标市场和目标客户群定位分析
2. 产品定位:
1). 分析目标市场的购买?#24418;?#20225;业市场和消费市场)
2). 如何让你的产品差异化
3). 定位:本次上市推出多少差异化
4). 定位?#21644;?#20986;哪种定位
5). 定位:差异化的工具和手段
6). 实例讲解:某产品定位成功的实例讲解
3. 产品竞争策略分析
1). ?#34892;?#35782;别竞争者
2). 分析竞争者
? 优势/劣?#21697;?#26512;
? 竞争者的反应模式
3). 产品竞争策略选择
? 市场领导者的策略
? 市场挑战者的策略
? 市场追随者的策略
? 市场补缺者的策略
4). 产品竞争情报系统
5). 实例讲解:某产品上市过程中的竞争策略分析
4. 演练与问题讨论
三、 产品上市流程的执行
1. 如何整体把控产品的上市节奏
2. 产品上市的策略?#21512;取?#33829;”后“销”
1). 如何理解营的工作
2). 如何理解销的工作
3). 营和销之间的关系
3. 新产品的定价
1). 选择定价目标
2). 确定需求
3). 估计成本
4). 分析竞争者的成本、价格和交付物
5). 选择定价方法
6). 选定最终价格
7). 评估价格变化对市场和竞争者的影响
8). 实例讲解:某案例公司的产品定价流程
4. 新产品上市的主要流程
1). 新产品上市流程中各?#26041;?#30340;主要活动
2). 发布策略
3). 发布准备
4). 正式发布
5). 发?#25216;?#21010;的执行与监控
5. 新产品上市的支撑流程
1). 产品的命名管理
2). 产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)
3). 产品上市的销售一指禅
6. 产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系
1). 产品的早期试用管理
2). 产品上市的效果评估
3). 对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对
4). 新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系
7. 产品上市的“151”策略
8. 实例讲解:新产品上市应该准备的文档和资料
9. 实例讲解:产品上市计划中需要包含的内容
10. 演练与问题讨论
四、 产品上市的组织与团队
1. 新产品上市应该由哪个部门负责
1). 责任中心是谁?
2). 各业务?#26041;?#22312;这个过程中承担什么职责
3). 团队成员如何把控产品上市的节奏
2. 营销部门(Marketing)的演变
1). 不同行业营销组织的设立(企业市场和消费市场)
2). 营销组织的变化如何?#35270;?#29615;境的变化
3). 如何建立全公司的营销导向
4). 营销部门与其他部门的关系
5). Marketing如何成为连接R&D和Sales的桥梁
6). 实例讲解:某案例公司Marketing部门的演变
3. 新产品销售队伍(Sales)的设计
1). 销售队伍的结构
2). 销售代表的培养
3). 销售过程的监控
4). 销售队伍如何执行产品的促销计划
5). 实例讲解:某案例公司销售人?#20445;?#23458;户经理)的素质模型
4. 演练与问题讨论
五、 产品上市后的营销管理与过程监控
1. 产品上市后的营销计划的制定
1). 产品营销的三维立体矩阵
2). 如何在不同的维度选择样板点
3). 营销节奏的控制
4). 如何制定针对不同客户群的营销手段
2. 样板客户营销的项目管理
1). 客户购买?#24418;?#30340;分析
2). 客户购买中的主要影响者
3). 如何将营销流程嵌入客户的采购流程中
4). 项目目标的设定和团队的组建
5). 制定行动计划表
6). 如何定期召开项目分析会
7). 项目监控的工具和方法
3. 实例讲解:某案例公司样板客户销售项目管理的工具包
4. 如何在其他市场复制样板客户的成功经验
1). 销售项目控制的节点设置
2). 公司销售?#25945;?#22914;何对接新产品的营销
3). 销售报告的监控
4). 重大项目的监控
5. 实例讲解:某公司营销计划案例分析
6. 演练与问题讨论
六、 产品上市的绩效评估
1. 新产品上市成功的关键因素
1). 成功和失败的经验教训总结
2). 人:营销人员的素质模型
3). 流程:体系化的上市管理方法
4). 工具:逐步建立完善的知识?#25945;?div class="spctrl">
2. 如何评价新产品上市是否成功
1). 业界公司对新产品上市绩效的评价指标
2). 评价指标的关注点
3. 实例讲解:某公司产品上市绩效评估案例分享
七、 总结

课程主讲

    《PDMA新产品开发手册》中文版主译  清华大学研发管理特聘教授
专业背景:
    十多年高科技企业研发管理?#23548;?#22312;某著名通信公司工作期间,主持过多个产品的研发管理工作,具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、新产品上市和营销管理的经验。在该通信公司工作期间,长期与国际顶尖咨询顾问一同工作,全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目,同时兼任该公司高级讲师。后从该公司研发体?#24403;几?#24066;场一线,主管该产品线在东北的市场营销工作,成功的从Cisco(思 科)公司手中夺下大量的市场份额,形成了一套大客户营销的方法,具有丰富的产品上市和营销管理的实战经验。
产品研发管理咨询经验
    曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目,帮助这些企业全面建立研发管理体系(包括流程、组织、绩效、IT),?#34892;?#22320;提升了这些公司的研发管理和创新能力,典型客户如下:
    1) 国内安全行业第一名(?#26412;?#26576;公司)
    2) 国内芯片行业第三名(?#26412;?#26576;公司)
    3) 国内建筑行业软件第一名(?#26412;?#26576;公司)
    4) 国内系统集成行业第二名(?#26412;?#26576;公司)
    5) ?#36710;?#20449;运营商国际业务部(电信运营商总部)……
 产品研发&市场营销管理培训经验:
   曾为通信、软件及互联网、电力、?#19994;紜?#27773;车等行业的企业提供过超过300多场的内训,主要包括以下企业:
中国空间技术研究院、中国航空第一集团公司、西子OTIS、中联重科、同方威视、?#26412;㎏ND、大族激光、天津仪表集团、万东医疗、三爱富、?#25945;?#20116;院、中科科仪、兴大豪、诺基亚-西门子公司、中国电信?#26412;?#30740;究院、?#26412;?#31227;动、中国互联网信息中心(CNNIC)、大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、星网锐捷、交大龙山软件、灵图软件、中软国际、天碁科技、威睿电通、阿尔西公司、网御神州、天地阳光、港航网络、讯风光通信、瑞斯康达公司、上海澳佩、陕西烽火、同洲电子、天津光电公司、普天研究院、北大方正、方正阿帕?#21462;?#20013;国工商银行软件中心、天津中环电子、上海电信、天地阳光、赛科世纪、阿里巴巴、经纬科技、哈尔滨新中新、赛福同舟、佳讯飞鸿、京信通信、四 达时代、天融信、德信无线、广联达、中国金融电子化公司、四方继保自动化、?#31246;?#36842;、东大金智、海湾科技、申瑞电力、如高高压、深圳南瑞、国泰怡安、思源电气、?#26412;?#27888;杰磁电研究所、威胜电子、南瑞继保、宁波博威、万东医疗、中兴汽车、福田汽车、天津内燃机研究所、上海通用、长城汽车、上汽通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长?#36130;?#36710;、?#27425;?#38598;团、TCL白色?#19994;紜?#26684;力电器、海尔集团、TCL家庭网络、京东方、裕兴科技、京东方光电等。其中部分公司邀请讲课超过5次以上,得到了受训企业和学员的普遍认可。

课程对象

公司总经理、研发总监、市场总监、销售总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、产品售前人员、产品销售人员。
备  注

课程费用:1人3980元,2人6600元,不再折扣。(含教材、茶点、证书,含午餐)

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  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    ?#26412;?/font> 010-58043505
  • 电子?#22987;?/li>
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
课程主题:
新产品的上市与营销管理
课程编号:273122 
*开课计划:
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