广西快乐双彩奖金计算|快乐双彩2009008期|
當前位置:首頁 > 公開課 > 企業管理 > 向華為學習銷售體系變革班:一線呼喚炮火LTC流程與鐵三角組織建設

向華為學習銷售體系變革班:一線呼喚炮火LTC流程與鐵三角組織建設

關注度:500   編號:237557
舉辦時間:
  • 上海 2020-03-20
  • 深圳 2020-06-19
  • 上海 2020-09-18
向華為學習銷售體系變革班:一線呼喚炮火LTC流程與鐵三角組織建設
點擊報名 添加到購物車
向華為學習:一線呼喚炮火的流程與鐵三角組織變革(LTC)培訓,通過對市場體系業務流程的梳理,了解在商業機會的不同階段,鐵三角如何發揮獨特價值,以及團隊管理的方法、工具、日常運作,包含常用的工具如權力地圖,痛苦鏈等在項目中的應用,學習基于戰略的流程變革管理能力
流程鐵三角組織變革

向華為學習銷售體系變革班:一線呼喚炮火LTC流程...課程特色與背景

  核心價值:    
  1、理解華為如何構建一線呼喚炮火的流程
相關內容導讀“流程”
績效管理與年度面談  上海 2019/12/24(2天)

績效管理與年度面談課程圍繞上述問題,以先進理論為基礎,幫助各級管理人員樹立正確的績效管理理念,并就績效管理的操作流程、常用方法、指標的分解和設定技術、評估面談與輔導技巧進行研討,幫助參加者建立與運用剛柔并濟的績效管理方法,以達成公司業績。

研發項目管理實戰  蘇州 2019/12/24(2天)

研發項目管理實戰課程培訓,幫助學員了解研發管理體系框架和流程,掌握項目管理方法在研發項目中的應用,理解研發項目中工作流和信息流的有效配合與傳遞,進行項目干系人的需求管理,促進跨部門的有效溝通和協作,清晰理解作為研發項目經理的職責和角色定位,具備項目管理的全局觀,掌握項目經理的素質模型。

六西格瑪黑帶實戰培訓課程(ACI雙證班)  深圳 2019/12/25(5天)

六西格瑪黑帶實戰(ACI雙證班)培訓,旨在使學員熟悉六西格瑪項目各階段所用工用在MINITAB中的靈活運用,理解并能靈活運用相關流程分析工具:DOE、SPC、MSA、FMEA、QFD、MINITAB等工具,能在六西格瑪改進項目中識別及應用正確的工具完成改善項目,系統全面的了解六西格瑪DMAIC方法論。

六西格瑪應用實務  廣州 2019/12/25(2天)

六西格瑪應用實務課程培訓,內容主要有六西格瑪運用概述,六西格瑪方法論,定義階段實務技能,基礎統計知識介紹,測量階段實務技能,制訂數據收集計劃,數據收集的流程,測量系統分析要點,過程能力分析,分析階段流程與工具等,旨在使學員掌握六西格瑪應用實務技能。

化運作體系;
  2、理解鐵三角
相關內容導讀“鐵三角”
全面解讀華為營銷管理體系  上海 2020/6/19(2天)

全面解讀華為營銷管理體系課程,旨在按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗,打造市場體系能打硬仗的銷售作戰團隊;通過對市場體系業務流程的梳理,了解在商業機會的不同階段,鐵三角如何發揮獨特價值,以及團隊管理的方法、工具、日常運作,包含常用的工具如權力地圖,痛苦鏈等在項目中的應用;從組織策略和營銷戰略角度系統化闡述華為營銷體系,重點關注華為營銷體系的關鍵機制及落地實施。

鐵三角之解決方案開發與營銷  北京 2020/11/21(2天)

鐵三角之解決方案開發與營銷課程,旨在通過解決方案營銷實戰為本,建立學員的邏輯化|結構化|客戶化解決方案設計流程能力、錘煉解決方案設計人員協作創新工作方式、產出經過共識的面向客戶的差異化解決方案能力。

的角色分工與背后的資源支持體系;
  3、掌握鐵三角組織建設與組織能力建設。
  課程背景
  “鐵三角的精髓是為了目標,而打破功能壁壘,形成以項目為中心的團隊運作模式。”
  ——任正非 《讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火》,2009啟動LTC變革的講話
  華為在以客戶為中心的思想指導之下,堅持努力做厚客戶界面,以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組,形成面向客戶的“鐵三角”作戰單元。基層作戰單元在授權范圍內,有權力直接呼喚炮火.....
  一線呼喚炮火的變革,將客戶經理的單兵作戰轉變為小團隊作戰,將支點建立在離客戶最近的地方,向一線授權,本質是以客戶為中心文化的行為體現,向華為學習的企業正在思考:
  華為公司在什么樣的假設下一次次性實現偉大的管理變革,贏得市場?
  復制到全球的鐵三角組織如何進行有效授權?
  如何定義鐵三角組織在企業中的角色、權利、責任、激勵?
  著名的LTC流程如何形成,又如何有效運轉?
  呼喚炮火是有成本的,如何形成內部的結算與管理體系?
  如何在組織中落地一線呼喚炮火的作戰體系?
  企業常見7大痛點>>
  當我們面臨大客戶的大項目的時候,客戶需要的往往是解決方案而非簡單的產品,需要整個公司的力量作戰,而不僅僅是前線的銷售人員,牽涉到產品、交付甚至財務等,我們需要一套業務流程與管理機制讓每一次大項目能夠有序合作與交付,企業在業務轉型過程中往往會面臨:
  1、項目成敗依賴個人式的英雄,跨部門團隊作戰協同能力弱;
  2、市場管理能力弱,市場機會發現晚,每個項目都需要血拼,缺乏對市場的控制力與主動管理能力;
  3、合同質量差,交付成本高,需求變更損失高,極大壓縮了企業的利潤空間;
  4、效仿業界標桿的鐵三角運作有形而無實,推諉扯皮,鐵三角變成了三角鐵;
  5、客戶接口涉及多個部門人員,關系復雜。在與客戶接觸時,每個人只關心自己負責領域的一畝三分田,導致客戶需求遺漏,解決方案不能滿足客戶需求,交付問題也層出不窮;
  6、對客戶的需求更多的是被動響應,難以主動把握客戶深層次需求;
  7、基層組織作戰方式與作戰能力陳舊,無法適應新業務新市場對市場體系的要求。

課程大綱

第一部分:管理體系流程化建設概述
1、從業界標桿看流程體系構建的價值
2、企業組織運作的能力階段
3、業界標桿企業的流程總體框架
第二部分:從線索到回款的由來
1、什么是以客戶為中心的流程化客戶關系管理
2、從線索到回款與客戶關系管理體系的關系
第三部分:業務流程與工具
1、從線索到回款九大功能領域介紹
2、業務痛點與解決的問題
3、線索管理流程介紹與業務要點
4、機會點管理流程介紹與業務要點
5、關鍵工具與模板簡介
第四部分:角色與職責
1、業務痛點與解決的問題
2、流程型組織的角色與職能型組織的崗位的差異
3、業界標桿企業鐵三角介紹
第五部分:銷售決策
1、業務痛點與解決的問題
2、銷售決策總體方案
3、決策點與決策機制
第六部分:鐵三角是什么
1、一線銷售組織應該具備怎樣的能力(從戰國魏武卒看華為銷售能力的形成)
2、鐵三角是保障我們業務成功的三種能力
3、通過任職資格來進行人才資產盤點
4、鐵三角的組織與使用(項目型鐵三角和系統部鐵三角)
5、清晰的職業發展通道激發組織活力
6、鐵三角的能力階段
7、研討一:談一談你理解的鐵三角是什么樣子的?對鐵三角有哪些困惑?
第七部分:鐵三角組織的獨特價值
1、營銷業務體系框架模型
2、鐵三角高效運作的關鍵因素有哪些?
3、鐵三角是項目層面公司面向客戶的統一界面
4、鐵三角運作機制支撐公司的項目制經營(賞罰分明、令行禁止)
5、提升能力捕捉市場商機
6、團隊作戰模式確保項目成功
7、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
8、研討二:一線銷售組織運作中的常見問題
第八部分:鐵三角與線索管理
1、什么是線索管理
2、線索管理的四個階段
3、鐵三角協同運作發現更多優質商機
4、線索管理提升項目質量和成功率
5、由線索培育成項目
6、線索轉化過程中鐵三角責任的變遷
7、研討三:思考討論一下企業面向未來的發展過程中,市場部應該構建哪些能力?如何發揮價值?
第九部分:鐵三角與銷售項目管理
1、銷售項目管理中的業務分層理念(業務運作與業務管理)
2、銷售項目成功之魂
3、銷售項目立項管理
4、項目分級與分級要素
5、高質量的項目策劃是成功的關鍵
6、以項目管理的方法來管理銷售過程
7、課程總結

課程主講

  孫 銘
  華為公司前中亞地區部總裁、全球銷售部副總裁(主持工作)
  藍血十杰、24年華為公司工作經驗
  職業經歷:
  1995年加入華為公司,2019年退休。曾擔任全球銷售管理部副總裁(主持工作)期間,主導了CRM變革,負責全球客戶群銷售目標和機會點管理、客戶關系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。
  2004年-2014年,是華為國際化的黃金十年,孫老師全程參與,先后擔任過歐洲片區行銷副總裁、交付副總裁,并擔任過最大客戶BT所在地英國代表處的一把手(代表),后任職中亞地區部總裁,作為業務一把手,長期熟練運用DSTE流程從戰略、業務計劃、預算、績效、激勵等維度全方位進行業務管理,獲得顯著增長。孫總作為公司高管,也因海外十年的長期奮斗而獲得天道酬勤獎。
  2017-2019年期間,從業務高管崗位調配至公司人力資源任高管,負責人力資源戰略、政策和流程運營等工作。集團人力資源戰略、政策和流程運營等工作。

課程對象

董事長、營銷副總裁、銷售總監、產品經理、交付經理、企管部總監等關鍵崗位
備  注
課程費用:12800元/人
參加過本課程的網友都關注過流程管理培訓組織與變革研修專題

推薦課程
企業管理相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
  • 如何報名參加公開課?
  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
向華為學習銷售體系變革班:一線呼喚炮火LTC流程與鐵三角組織建設
課程編號:237557 
*開課計劃:
  • 上海 2020-03-20
  • 深圳 2020-06-19
  • 上海 2020-09-18
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
  看不清?點一下驗證碼換一組
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
广西快乐双彩奖金计算
棒球比分网 牌九游戏房卡代理房卡代理微信版 重庆麻将怎么打能赢钱 30选5一等奖多少钱 重庆百变王牌交流 必赢体育篮球比分球探体育 湖南快乐十分走势图电视图横屏 内蒙古十一选五走势图表图 竞彩足球比分直播360 足球盘囗怎么看输赢