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供应商关系管理

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供应商关系管理
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企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购?#26412;?#20105;力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购理论提出了供应商关系管理的理念。为此,特开设供应商关系管理课程
供应商关系供应商管理供应商

供应商关系管理课程特色与背景

    【课程背景】
    企业越来越看重采购开发的供应商
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供应商开发、选择、考核与关系管理  ?#26412;?nbsp;2019/7/25(2天)

供应商开发、选择、考核与关系管理课程从供应商资?#27492;?#23547;及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控?#21697;?#27861;与成本降低的途径;从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

大客户战略管理  ?#26412;?nbsp;2019/7/25(2天)

通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投?#39318;?#21512;和保持带来附加值的大客户。大客户战略管理课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景,管理业务方案,管理客户关系,管理团队和项目。

国际采购实务课程  上海 2019/7/25(2天)

在全球化的时代背景下,企业更加注重供应链的整合,而国际采购正是其中的重要?#26041;凇?#22914;何搜索并评估国?#36866;?#22330;中的供应商?如何制定国际采购合同?如何避免各种国际采购风险?如?#38382;?#35782;国际采购中的各种流程及繁杂?#20013;?#22269;际采购实务课程将带你深入了解该领域。

SQE供应商质量管理?#38469;?  苏州 2019/7/25(2天)

供应商质量管理?#38469;?#22521;训,使学员理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化和计划性,掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去,掌握供应商关系灵活处理方法,全面掌握最新的供应商质量管理系统构成。

能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购?#26412;?#20105;力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购理论提出了供应商关系
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SQE供应商质量管理?#38469;?  苏州 2019/7/25(2天)

供应商质量管理?#38469;?#22521;训,使学员理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化和计划性,掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去,掌握供应商关系灵活处理方法,全面掌握最新的供应商质量管理系统构成。

供应商选择,评估及供应商关系与合同管理  广州 2019/7/27(2天)

供应商管理课程目的是帮助学生发?#36141;?#31649;理供应链里?#34892;?#30340;新老关系,建立战略采购目标并?#34892;?#25972;合并优化企业采购流程。

供应商生命周期与关系管理  上海 2019/8/1(2天)

供应商生命周期与关系管理培训,课程不仅讨论?#32771;?#32423;的供应商管理,还涉及成品级和完整系统供应商的管理方法及其案例,以供应商关系管理展开完整的供应商管理战略,供应商开发和评估选择的新鲜理念,培养的完整设?#21697;?#26696;,供应商退出的关系评估和管理等,配合有全套工具应用。

采购战略与供应商关系管理  杭州 2019/8/23(2天)

采购战略与供应商关系管理课程,旨在帮助学员掌握如何分析战略采购需求和定位;掌握如何制定战略采购策略和战术;掌握采购降成本策略;掌握优质供应商开发、选择、考核;掌握现代企业采购绩效考核;主要目标是让更多的采购从业人员娴熟掌握市场动态,更好掌控供应商管理,制定符合企业的采购战略。

管理的理念。
    供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。除此之外,供应商所提供的品质、?#40644;?#21450;服务,无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货,导致您的工厂停工待料数小时,这种无形的损失,折算为成本也将是巨大的。事实上,我们并没有意识到这种隐性成本,而过份注重杀价和供应商的更替。因此我们说:成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商?#20013;?#31649;理水平,而是依靠买方采购?#26434;?#20379;应市场的把握及其对供应商开发的正?#36153;?#25321;和评估管理。由此,供应商管理
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供应商开发、选择、考核与关系管理  ?#26412;?nbsp;2019/7/25(2天)

供应商开发、选择、考核与关系管理课程从供应商资?#27492;?#23547;及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控?#21697;?#27861;与成本降低的途径;从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

供应商的开发、选择、考核评估与关系管理  ?#26412;?nbsp;2019/7/25(2天)

企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升!供应商的开发、选择、考核评估与关系管理课程将带给您全新的供应商管理理念,帮您解决工作中遇到的重重迷雾!

采购策略供应商管理与谈判技巧  深圳 2019/7/26(2天)

采购策略供应商管理课程,旨在帮助了解采购组织、流程的建设及优化,采购理念与战略采购管理概述;掌握采购策略、总成本控制与供应商谈判策略的经营战略;学习供应商资源的开发、评估与拓展;了解采购战略&战术分析及采购模式的选择;掌握供应商报价、成本分析与采购“总成本”控制。

SQM供应商管理与质量系统改善  广州 2019/7/26(2天)

SQM供应商管理与质量系统改善课程,本课程不打算讨论供应商质量管理的流程和各种500强企业的供应商评审查检表,而是总结了供应商质量管理18?#26657;?#35753;企业和供应商质量管理部门在面对千变万化的问题时,有哪些方法可以选择。

由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理,对客户的主动能力有了更高的要求。
    但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是"劳命伤财",而对方还拒绝积极的配合提高.所以企业越来越看重供应商的整体能力.选对供应商显得更为重要。而后续如何培养供应商变得也越发战略性。成品级供应商的出现,贴牌和完全贴牌的供应商?#26434;?#20225;业变得尤为关键。采购越发犹如营销人员的作用。
    而优化和淘汰供应商变成采购的日常工作。如何才能更战略地处理优化方案,又如何能保证淘汰供应商不会制造给企业和采购麻烦和风险呢?

课程大纲

一、采购管理的发展
采购发展50年
全球统一采购管理
国产化采购 
低成本国家采购
联合采购战略  
供应链的发展趋势
采购由“推动”转向“拉动“管理 “
   
二、采购战略
采购的4种战略
影响采购战略的四大因素
采购组合分析
供应商发展战略的制订
根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准
三、供应商选择评估之内容和流程
评估前的4项准备工作 
评估的九大步骤
?#38382;?#38656;要评估供应商?
供应商评估模型建立
企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗?
零?#32771;?#21644;成品级供应商评估体系的重点差异探讨
参考资料: 供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)
           ?#20998;?#30693;名卡车制造商的评估模型
           电子企业成品贴牌供应商评估
四、供应商评估
注重供应商全面能力评估和?#26376;?#26041;的战略匹配度
精确确定供应商群 
供应商信息搜集方法八大类及优缺点
供应商全面能力匹配度评估 
评估过程和计划
?#34892;?#35780;估 
单一供应商要评估吗?
公司指定的全球供应商该如何评估?
注重供应商的风险评估
现场评估的?#22797;?#35823;区和?#21414;?nbsp;
可以使用的工具
  角色练习/案例分析
     案例1  模拟评估-----某?#21482;?#21046;造企业国产化供应商现场评估演练
五、供应商的培养计划和实施
选择需要培养的供应商
制定培养的完整计划
建立合适的供应商培养团队
实施
评估培养计划
案例1:?#36710;?#23376;企业成品供应商的培养计划
案例2:  ?#36710;?#23376;?#32771;?#20379;应商的培养计划
六、供应商优化
注重供应商的整体匹配度分析
?#34892;?#36873;择的两种核心方法
团队合作
供应商的积极性如何发现,评估和激发 
如何制定?#34892;?#30340;评估改?#21697;?#26696;和制定风险预案
可以使用的工具
案例2:  某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案
七、?#20013;?#20379;应中供应商的绩效管理和供应商淘汰
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
全面成本介绍 
新产品开发中如何评估和管理供应商?
供应商早期介入的优缺点?#23433;?#19982;矩阵定位模型 ESI
如何帮助供应商?#20013;?#25913;善
质量/?#40644;冢?#24211;存如何作用于供应链的?#20013;?#31283;定
案例3:某航空制造公司供应商质量事故发生后的改?#21697;?#26696;制定
更新供应商群 
建立双赢的合作伙伴关系
产品下市时如何管理供应商
淘汰供应商的完整方案和风险评估
可以使用的工具
案例:工作中的PARETO 演练
案例:供应商节的组织策划
案例:?#25345;?#36896;供应商在新产品开发中的淘汰方案和实施

课程主讲

王老师
? 采购与供应链管理独立培训师  
? 联合国采购和供应链管理学士学位
? 世贸组织下属国际贸易中?#27169;↖TC)授权高级培训师
? 中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
? ?#20998;?#37319;购学院资深双语采购培训
? 美国供应链协会ISM等同CPSM认证
? 王老师拥有从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理,全球采购总监等职务,对本土化采?#28023;?#20840;球供应商管理,低成本国家采购供应管理,采购成本降低项目制定和实施,采购组织集中化,全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验;网老师具有犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和?#20302;?#39118;格,融入众多?#21672;?#32463;历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合。

课程对象

企业总经理、副总、总监;采购、物流、仓储、生产、营运计划等部门经理、总监、负责人;与供应链业务相关的职能部门员工
备  注

课程费用:3700元/人

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供应商关系管理
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