广西快乐双彩奖金计算|快乐双彩2009008期|
当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 大客户拓展策略

大客户拓展策略

关注度:717   编号:15876
举办时间:
  • 苏州 2019-11-21
  • 上海 2019-11-26
大客户拓展策略
点击报名 添加到购物车
大客户拓展策略课程简介向复杂的大型机构销售产品与通常的销售方法不同,销售人员需要发展自己的向导,收集各种资料,分析客户的组织结构。寻找在各个阶段起决定性作用的采购影响者,判断客户的采购流程;采取适当的销售活动挖掘和引导每个人不同的需求,逐渐确定己方的竞争
大客户营销营销策略市场营销客户

大客户拓展策略课程特色与背景

    有何收获?
    理解与应用找到与决策关键人的方法
    知晓如何与陌生客户
相关内容导读“客户”
优质客户服务与投诉、抱怨处理技?#21830;?#21319;  深圳 2018/11/7(2天)

客户服务与投诉、抱怨处理技巧课程,帮助学员了解优质客户服务的评价指标;了解客户所认为重要的是什么;掌握"客户服务循环" 的概念,并指能用之于?#23548;?#21892;于从过失中尽快恢复并总结教训。提高应变处理客户投诉问题的能力,并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会。

打破文化差异—?#34892;?#30340;跨文化沟通  上海 2018/11/7(1天)

跨文化沟通培训课程旨在向希望不断通过学习,改善并提升跨文化交往细节的专业人士提供?#34892;?#30340;工具和方法,帮助他们赢得客户、获得提升;帮助管理人员不断把握对其他文化的了解,不断扩大视?#23433;?#25552;升境界,提高个人的国际化管理和市场拓展经验。

VDA 6.3 & VDA 6.5产品审核和过程审核  上海 2018/11/7(3天)

产品审核和过程审核培训,介绍不同类型的过程审核和产品审核的方法,使学员掌?#23637;?#31243;审核和产品审核的目的、意义、程序及审核实施步骤;通过对产品制造过程和少量产品进行评定,以掌?#25484;?#36136;量能力,掌握配合汽车客户?#26434;?#20379;应商的审核。

新时代销售新人素养  上海 2018/11/7(2天)

新时代销售新人素养培训,从心态?#22270;?#33021;两个方面着手,一方面通过心态的引?#24049;?#38144;售工作的职涯规划,坚定了销售新人从事销售工作的职业信念和?#21028;模?#21478;一方面,通过专业销售的素养模型,帮助销售新人找到发展成才的方向?#22270;?#33021;,能够掌握与客户沟通的基本方法技巧。

建立关系与信任
    理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护
    为何参加?
    都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同, 到?#33258;?#20040;个不同?本课程以学员?#23548;?#38144;售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是?#24515;?#30053;的赢取定单,帮助企业提升?#23548;ā?
先决条件?
? 服务客户以大客户居多的一线销售或销售管理人员
? 之前参加过B2B销售技能如顾?#36866;?#38144;售等培训

课程大纲

序:变则通,不变则亡
改变到?#23376;?#22810;难
改变与组织及个人职业发展的必然关联
“赢”的背后是什么
第一模块:基本的概念和定义
完整销售流程的8个步骤
大客户销售的特征与种类
80/20 原则和客户的分级
大客户销售模型及作用
销售影响因素模型分析
第二模块:客户开发前期
客户关系准确定义
与客户建立关系的5大步骤
客户关系的4种类型?#25237;?#31574;
第三模块:销售执行阶段
沟通垫定关系基础
提问控制销售进程
倾听了解客户心声
反馈触动成交机率
肢体强化自我?#21028;?
销售“雷区”分析,做?#25509;行?#22238;避
“成交卡片”的制作技巧
第四模块:销售策略6步法则
了解行业发展趋势
竞争对手的定位
客户个性化需求分析
度身定做解决方案
对客户?#20449;?#30340;尺度把握
控制进展,实现客户价值最大化
第五模块:重点客户的日常管理与维护
4种不同阶段分析
- 萌芽开发阶段
- 初级合作阶段
- 稳定合作阶段
- 战略合作阶段
10大销售交心术

课程主讲

    俞先生
    背景经历
    上海复旦大学工商管理硕士
    现?#25991;撐分?#21046;造业公司销售总经理
    上海大学硕士生?#23548;?#23548;师
    无锡江南大学硕士生?#24049;?#23548;师
    国际IPMA认证培训师
    曾将?#24674;?#24180;轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
    擅长领域
    《卓越的销售管理》
    《大客户关系管理》

课程对象

? 中高级销售经理
? 客户经理
? 区域经理
? 储备销售管理人员
备  注

课程费用:4980元/人(含培训费、资料、讲义) 

关注本课程网友还浏览了销售技巧培训客户服务培训沟通技巧培训谈判技巧培训大客户销售培训管理培训专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (?#30053;?#25253;名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询?#35748;擼?/li>
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    ?#26412;?/font> 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    ?#26412;?/font> 010-58043505
  • 电子?#22987;?/li>
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
课程主题:
大客户拓展策略
课程编号:15876 
*开课计划:
  • 苏州 2019-11-21
  • 上海 2019-11-26
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言
广西快乐双彩奖金计算
股票涨跌百分比怎么看 山东号股票推荐 股票涨跌幅计算方法 000427股票行情 股票软件下载排名 股票指数在哪里看 黑马股票推荐网 股票行情走势图 中信股票推荐 股票期权