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上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班

[复制链接] 课程编号:115125
  • 举办时间:2019-12-14 报名中
  • 课时安排:11个月
  • 举办地点:上海
  • 学习费用:39800元
  • 学习方式:11个月共22天课程,每月集中授课2-3天,周末上课。
核心提示:交大营销管理(PMM)课程旨在帮助中业全面提升营销管理者素质营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!
课程特色与背景
 【课程背景】
     营销管理者的不断成长,就?#21069;?#38543;着不断与上下游?#31361;?#30340;各种谈判的一条竞争之路,在每个成功的营销管理者的职场经历中,?#21152;?#30528;许许多多的谈判经验得失与成功案例,每个人也?#21152;?#30528;属于自己的独到策略与谈判技巧。那么,为?#35009;?#20247;多往期学员会一如既往的热捧上海交大实战营销管理高管研修班的《双赢谈判》这门课程,并把他评为班级的经典金牌课程之一呢?

     因为,《双赢谈判》这门课程不仅仅关注于各类谈判技巧的梳理,更在意于启发营销管理者将谈判转化为一项系统的工作,将谈判事前、事中和事后进行有机的协调,针对不同的谈判伙伴,拟定最为合?#23454;?#35848;判策略,进行针对性的沟通与调整并最终取得双赢的谈判结果。真正掌握“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念。

项目导言
    如果说一家企业是决胜的军队,则企业的营销管理者就是勇猛的先锋!带领团队在激烈如战场的市场竞争中,鏖战厮杀,决胜凯旋!

    营销管理者往往是孤独的勇士。身处错综复杂的市场环境,面对复杂多变的竞争对手,适应变化无常的?#31361;?#38656;求,组建团结善战的营销团队……所有这一切都需要营销管理者全身心去分析、判断、决断和实施。差之毫厘,谬以千里!成功不是?#26082;唬?#26159;营销管理者知识、经验、信心、勇气和实务的综合能力的必然体现。将这种营销管理的综合能力不断提升以适应变化无常的环境,被称为营销管理者的学习能力。

    上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班是专为营销管理者打造的全系列营销实战能力动态提升课程。学员通过实战学习、讨论、分析、模拟和互动,查遗?#23396;?#20419;使学员养成不断学习的能力,进阶为合格完美的营销管理者,恒强恒远!

    让学习成为一种习惯,以更好地促进企业的和谐发展。

【课程目标】

?#20849;?#21152;培训的学员均能:
在观念心态方面:
? 令学员了解销售谈判的理念、价值,以及作为?#21028;?#35848;判者者应具备的能力
建立与谈判对?#25509;?#23545;的积极正面的专业态度与自?#21028;?#24565;
? 知道如何取得谈判对方的信任,使他们愿意配合我们以达到双赢结果,做到”感觉”双赢。
在谈判技能和技巧方面:
? 学习上谈判桌前的力量分析和优势运用,策略性提升谈判成功的机会;通过角色演练和游戏分析,了解谈判时使用的战略和战术,如了解对手思维,塑造和引?#32423;?#26041;期望值的方法;掌握谈判的技巧,包括提案引导、?#26088;?#36824;价的技巧、让步的技巧、制造和突?#24179;?#23616;的技巧

在实践方面:
? 通过课前调查中了解到的学员销售工作和谈判中的特征和难点,运用上述学到的技能,?#19994;?#35299;决的方法并尝试运用
? 每人都将运用学到的一种或多重技能在课程中进?#24515;?#25311;演练,以真正体验方法的可行性和有效性
? 直接针对企业销售谈判案例做现场研讨分析,迅速运用于谈判实践。


    院校简介:
    上海交通大学创办于1896年,是中国历史最悠久、综合实力最强的著名大学之一。经过百余年的不懈努力,上海交通大学已经成为一所“综合型、研究型、国际化”的国内一流、国?#25163;?#21517;大学,并正在向世界一流大学稳步迈进。

    上海交通大学继续教育学院成立于2009年4月,前身为上海交通大学网络教育学院及成人教育学?#28023;?#23398;院自成立起始?#23637;?#24443;“把握社会需求、发掘社会热点、立足素质教育”的办学方针。开发出一系列针对企业经营管理人士的定向研修项目和针对的定制化培训项目。取得了优良的社会效应与反响。

    课程特色
    “上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班”是上海交通大学继续教育学院在2012年下半年,结合交大MBA/EMBA优势?#35797;?#21450;众多企业营销内?#21040;?#23398;经验,推出的?#21028;?#33829;销培训项目。项目运作近7年来,获得了教授、学员和企业的一致认可,并获得了学院培训项目“年度新锐奖”和“?#21028;?#39033;目奖”的荣誉称号。

    整个课程坚持以参与学员的实?#24066;?#27714;为出发点。在课程设计上,充分的考虑了针对营销高管人员进行培训的实战性、前瞻性和动态化。在授课效果中,鼓励学员积极与教授课堂课下互动讨论,生动活泼之余,碰撞出在实际工作中切实可行的积极想法。

    整个课程除了以学员终身?#21697;?#26657;回炉深造为特色,引导学员积极培养学习的习惯外。更以班级为中心,将学员紧紧捏合为一个整体,拓展各行各业人脉之余,各类生动有趣的活动也使得学员的友谊?#25214;?#32039;密。

    培养营销高管人员主动学习的习惯是整个PMM课程的初衷,生动、有效、连贯、前瞻是PMM课程的教学目标。带给学员事业和人生的帮助,使所有学员参与到PMM大家庭中感觉到轻松、愉快、互助与进步,也是我们一直不懈努力的方向。
    课程?#25214;?/span>
    促进企业家及营销高管养成自主学习的习惯和能力   
    全面提升企业营销高管的宏观把控和决策思维能力。
    对营销技能有深层次的纵向延 伸,对自身领导力亦有清晰的认识与提升
    了解传统营销渠道建设方法,借助新型营销方式拓展营销通路;
    培育建立以?#31361;?#21644;业绩为导向的营销管理体系;
    跨行业拓展人脉?#35797;矗?#25104;功企业家事业人生交流分享平台

    服务体系
    上海交大实战营销管理高级研修班不仅是同学们事业发展的加油站,精神升华的港湾,更是学员交流互动的大平台。在这里同学既能实现五大流动,又可以凝集同学的?#35797;?#21147;量,为同学创造个人难以实现的价值。

五大服务平台

  学习交流平台

   经验交流、企业培训、游学世界

  情感联系平台

   情感交融、精神家园、人脉网络

  信息交流平台

   企业信息、品牌推广、技术嫁接

  ?#35797;?#25972;合平台

   商务交流、嫁接、合作发展

  发展支持平台

   专家支持、管理提升、流程再造


    入学申请
    1.申请人需如实填写报名申请表。 
    2.本人身份证复印件、最高学 历证明、2张2寸证件照。

    证书发放
    学员在通过所有考核后由上海交通大学颁发《实战营销管理(PMM)高级研修班结业证书》。
课程大纲

课程设置

企业

营销

战略

创新

团队

营销策略

落地

营销战略

转型与创新

掌握营销战略的设定要素及方法

系统梳理市场、现状、突围、优势、品牌等要素

针对性重新塑造企业可执行的发展方向

新媒体

营销布局

明确新媒体不是毒药,也不是解药的逻辑关系

掌握新媒体创新工具、传播模式特点

结合企业营销战略,规划个性新媒体营销宣传布局

策略销售工具

规划设计

找?#21152;?#20215;值的?#31361;?#21450;其真正需求

赢取?#31361;?#30340;信任并影响其选择

取决于营销管理者为团队建立销售策略工具。

品牌运作与

渠道建设

融?#29616;?#36947;

利用品牌开拓渠道,建立完善经销体系;

通过渠道塑造品牌,打造品牌独特价值

品牌与渠道相辅相成策略引导

运用策略

开拓?#31361;?o:p>

学习战术

管理

?#31361;?o:p>

管理者的

财务必修课

掌握利润、成本、现金流、价值增?#23548;?#30456;互关系;

合理梳理利润最大化和现金流量控制的关系;

?#26102;?#25104;本特征、机会成本陷阱和财务杠杆利用;

双赢谈判

布局

帮助学员扭转固有谈?#24515;?#24335;

建立在谈判中动态布局机制,谈判实战综合演练。

引导形成可复制的谈判策略

大数据时代企业运营管理和数据分析

企业在大数据环境下,运营报表体系建立方法和应用企业现有数据解决实际管理问题的思路和方法

?#19994;?#26368;适合您的使用的数据管理工具,提升数据管理的功能和技巧,使你工作效?#26102;对?o:p>

全面深入的了解运营分析等实用技术和高级运用,解决运营工作中的实际问题和各类操作

管理者的

法?#26432;?#20462;课

明晰企业经营、营销活动中法律风险管理理念

建立起风险管理机制

典型性法律风险防范策略实务

高效沟通与公众表达力实训

组织沟通技巧,和上级、下级,跨部门沟通策略

演讲内容设计与组织;表达与技巧

如何将演讲在实际工作中效用最大化

建设新型

营销

团队

提升

领导个人格局

营销团队建设

规划与管理实务

?#24515;?#21644;培训Marketing人员策略?#23433;?#39588;

承接目标、分工配合、教练下属达成目标的方法

将考核与团队激励想结合的具体方式

国学智慧

引导领导之道

国学智慧引导心灵归属

开拓企业家视?#26696;?#23616;

易经、儒家、道家、佛家经典的融会贯通

职场高端

商务礼仪

提升企业?#19994;?#32844;业形象和职业素养

了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范

提高商务交往的成功率,树立?#24049;?#30340;企业形象。

更多活动

沙龙聚会

商务考察

大型论坛

运动养生

投资合作

慈善活动

学员可结合自身兴趣爱好参加学院、班级和同学自发组织的各类活动。如

同学会/慈善公益活动/商务考察/外地游学

羽毛球俱乐部/高尔夫俱乐部/合唱团/话剧团

大型论坛/沙龙聚会/艺术品鉴赏......

课程主讲

部?#36136;?#36164;力量

徐子远

德国卡尔?#23396;?#23572;大学获得lic.rer.reg学位

曾任教授、研究室主任、跨国公司经理、总经理等职务

近年在可口可乐、阿尔卡特等从事培训发展、人力?#35797;?#21644;管理咨询工作。

吕憬芊

谈判策略问题专家

擅长引导企业团队规划谈判策略、谈判技巧

上海交大实战营销管理PMM高级研修班特聘教授。

夏  凯

原用友大学营销学院创始人。

信息化管理专家

国内营销沙盘演练类课程领军人物

刘  巍

职业商务礼仪导师

澳大利亚国家培训局?#29616;?#22269;际高级培训师;

上海APEC、世界?#23433;?#20250;、上海世博会、上海迪?#40723;?#39033;目礼仪培训

郑  旭

营销战略管理专家

现担任中国青年创业领袖项目创办主任、上海交大EMBA、BPD 副主任

曾任新加坡国立大学中国市场经理、海?#20598;?#31639;机公司华中大区总经理

王厚忠

实战派企业法律及风控管理专家

原某中国500强企业集团法务监察副总,

现任上海某知名律所主任

周  颖

上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授、博士。

互联网营销方向专家级学者

王伟星

新加坡国立大学MBA;美国威斯康星国际大学DBA(博士)

著名时?#34892;?#19994;品牌策划人策划并经营了“ELTENO”、“EFASHION”品牌。

品牌及推广问题实战派专家

张  鸣

上海财经大学会计学?#28023;?#22269;家重点学科)教授;

上海财经大学会计学院副院长、博士生导师;

中国注册会计师;中国会计学会、美国会计学会、资格。

谢永能

国学大师,善于将企业经营发展、企业家阳光心态塑造与国学经典传承进行有序结合

傅志勇

互联网+商道 应用架构师;中国商业研究所首席专家;

上海交通大学客座教授;

阿里巴巴体系多个子运营平台咨询顾问。

龚  一

管理哲学博士

上海行为科学学会领导与组织发展中心培训师

上海交大、复旦、清华MBA特约培训师

课程对象
具有五年或五年以上工作经验;
各大企事业单位总裁、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人、成长型企业掌门人等,具有一定的营销管理理论及实战经验。
备  注
课程名称:上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班
学制安排:学制11个月共22天课程,每月集中授课2-3天,课间穿插班级活动,周末上课。
举办时间:2019年12月14-15日
举办地点:上海交通大学
课程费用:39800元/人,包含学费、资料费?#21462;?br>
开户名:上海交通大学       
开户?#26657;?#20013;国银行上海交通大学徐汇校区支行
账户号:4546 5925 0319 
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咨询电话:021-51879301 、021-51873165   报名传真:021-51686940
报名邮箱:[email protected]
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*课程主题:   课程编号:115125
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