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鼎臣观点:我国医药行业人力资源管理现状


中华品牌管理网   2016-11-22  作者:史立臣    访问人数:693  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

国内医药企业要想留住优秀人才,单在薪资方面调整是不行的,必须整体对人力资源进行升级,这样才能吸引和留住更多的人才。

鼎臣观点:我国医药行业人力资源管理现状
       目前,全球医药行业都处于快速的转型期。随着跨国药企的大批专利药到期,外资药企的鼎盛时代?#25112;幔?#20840;球进入仿制药竞争的高峰期。为了应对新的竞争环境,外资药企纷纷调整战略,剥离非主营业务,强化主营业务。

    尤其在中国,外资药企的优势逐步降低:一方面专利药大批到期,之前依赖高毛利的专利药经营的时代逐渐成为过去,另一方面中国的化学药仿制进入新时期,这令外资药企和中国药企逐渐地站在同?#40644;?#36305;线上竞争仿制药。未来应对在中国的这种局面,很多外资药企开始纷纷裁员。

    而且,中国的招标市场也让外资药企的超国民待遇开?#21152;?#24040;大的变化。在招标上,不再对原研药品给予更多的优惠条件,而是在2015年国家和各地开始取消对原研药的单独定价,由国家组织针对外资药企的药品价格谈?#26657;?#32780;?#34892;?#30465;份则是直接对外资药企的药品举起?#33251;?#30340;铡刀。

    比如湖南,上半年湖南省药品招标中,拜耳36个品规中仅仅有9个成交,成交价格最大降幅为11%,弃标率为75%。勃林格殷格翰21个品规中仅有7个成交,成交价格最大降幅为15%,弃标率为67%。阿斯利康24个品规中,只有13个品规成交,成交价格最大降幅为14%,弃标率为46%。礼来议价的20个品种中,最大降幅为32%。默沙东34个议价品种中,最大降幅为39.8%。辉瑞34个议价品种中,最大降幅已经达到了55%。

    “我们之前也预想到2015年价格或许还会继续下调,但没想到来得这么快,力度这么大。”一位参与竞标的外资药企中层称。目前外资药企面对仿制药竞争?#34892;?#26463;手无策,于是在进行战略调整的同时,开始大规模裁员,这股裁员风潮从2013年?#20013;?#33267;今。

    外资药企一方面在大批裁撤依靠专利药营销为主要工作的业务人员,或裁撤非主营业务的人员;另一方面也在招收对仿制药营销或者精通中国药品营销的人员,这?#32456;?#32856;可能是通过合作或合资企业完成。比如?#25910;?#26597;询海正辉瑞目前有600多个职位招聘信息,估计有上千的职位缺口,尤其是大批招聘区域营销人员。

    国内药企的情况也不好过。随着2015年各个省份频繁推进招标,以及各省对二?#25105;?#20215;的普及,价格铡刀让很多药企在一些省或者一些市的招标或二?#25105;?#20215;中失守。这种失守导致一些药企?#40644;?#26080;奈对落标省?#33694;?#21464;营销模式,变自营队伍为大包销售,结果是出现区域化裁员情况。

    比如上半年国内两家知名药企也开始了裁员,裁员人数都达到数百人。一家是河北的知名中药企业,产品以心脑血管等为主,另一家是江苏的国内知名药企,以消化类、肿瘤药药物见长。这两家国内药企是以医疗机构为主要销售通道的药企,因为一些省份落标,无奈之下对区域销售人员进行裁撤。

中国医药市场的政策?#21592;?#21270;,导致中国医药市场上的人力资源OD组织发展?#29616;?#29677;-从人力资源专家变身OD高手OD组织发展?#29616;?#29677;课程,旨在帮助了解应用组织流程图重新设计匹配的组织架构;掌握OD专业人才队伍,优化内部人才结构和能力;学习将全球通行的OD融入组织设计思路,推...[详细]非人力资源经理的人力资源管理非人力资源经理课程,旨在帮助了解人力资源管理体系中的主要职能和技巧;掌握企业人力资源经理发展人才是人力资源管理的关键;学习部门经理、主管承担公司人力资源管...[详细]战略人力资源管理战略人力资源管理课程培训,内容主要有战略人力资源管理概述,人力资源管理的战略思维,基于战略的人力资源职能管理,人力资源成为战略性业务伙伴等,从各个关键决策...[详细]非人力资源经理的人力资源管理非人力资源经理的人力资源管理课程,旨在帮助学员提升业务经理对人力资源管理、人力成本意识管理;?#34892;?#25552;升管理员工的方法和技巧,提高企业人员效能、盈利能力。[详细]结构也发生了重大变化。

    外资药企的大批裁员释放出了很多比较专业的人才,这给?#26159;?#19987;业营销人员的中国药企提供了大量的生力军。同时,外资药企对仿制药营销人员的招聘,也让国内药企?#34218;?#22823;的招聘压力。这种压力目前还没有凸显,随着外资药企战略的调整到位,会变得更加明现。

    中国医药市场人力资源结构的变化,导致很多外资药企和国内药企原来的薪酬绩效体系、人才培育体系、人力资源管理体系等都发生了大的变化。

    一方面外资药企会因为战略调整而调整原来的薪酬结构,从专利药经营的薪酬结构向仿制药、专利药并进的薪酬结构方向调整,甚至?#34892;?#19994;务单元直接向仿制药薪酬结构调整。另一方面,中国药企的薪酬结构会因为外资药企的竞争和国内市场的变化,为了吸引更多优秀的人才进行薪酬结构的调整。

    中国销售人员既往的薪酬结构较为简单,主要是低底薪、低福利、高提成。这?#20013;?#37228;结构的目的是让销售人?#26412;?#26368;大努力获得良好的销售结果才能获得较高的收入,不同于外资药企高底薪低提成为主要薪酬结构的专利药营销模式。

    而在人才培养上,无论外资药企还是国内药企,都会花费大量的资源和精力进行更多人才培养上的?#40644;疲?#20294;可能方向不同。比如国内可能更重视市场学术方面的人才和研发方面的人才,而外资药企可能更注重仿制药营销和新药注册方面的人才,这是因为起点不同。

    未来,外资药企会越来越重视仿制药的销售,在仿制药销售上会招聘大量的人员,而中国药企则会越来越重视学术方面的人才。这种现象会导致在一定时期后,双方在竞争上趋同,中国药企学术营销能力提升,而外资药企仿制药销售能力提升。

    同样,在薪资吸引力方面,二者将会?#34218;?#22823;的竞争。因为在业务逐步趋同的情况下,企业品牌和薪酬水平将成为吸引人才的重点。这将会导致外资药企调整高底薪、低提成的薪酬结构,而国内药企将会提高底薪,同时降低提成。

    当然,国内医药企业要想留住优秀人才,单在薪资方面调整是不行的,必须整体对人力资源进行升级,这样才能吸引和留住更多的人才。

    ?北京医药管理咨询?#34892;?#27719;集了众多医药、医疗和健康行业内的专家和实战人士,创始人史立臣领导的团队为医药、医疗和健康企业提供战略规划、转型升级战略、营销战略、新营销体?#21040;?#35774;、产品战略、产品策划、集团管控、人力资源、薪酬绩效、并购重组、?#24230;?#36164;支持、尽职调查等全方位的专业管理咨询服务。
标签:医药行业人力资源管理
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